Da operaio a coach di vendita: Victor Bornaz lancia Smart Selling System, il metodo italiano che cambia la vendita

Dopo anni di esperienza nel campo delle vendite e una formazione con Dan Lok, figura di riferimento mondiale nel closing, il coach di  Rovereto introduce un approccio moderno, che aiuta professionisti e consulenti di tutta Italia a vendere con chiarezza, fiducia e risultati misurabili 

Trento, 14 ottobre 2025 – Per anni Victor Bornaz ha lavorato come operaio, fino a quando ha deciso di mettersi in proprio nel settore immobiliare. L’attività, però, faceva fatica a crescere a causa di un approccio tradizionale alla vendita, centrato quasi esclusivamente sulla qualità del servizio invece che sull’interlocutore.

Per cambiare rotta Bornaz sceglie di formarsi con Dan Lok, imprenditore canadese di origini cinesi e tra i maggiori esperti internazionali di comunicazione, vendita e closing.

Applicando quanto appreso Bornaz rivede completamente il modo di gestire le trattative e, nel giro di pochi anni, la sua attività diventa una realtà concreta sul mercato locale, la più grande per volume di fatturato nel proprio settore.

Da quell’esperienza nasce lo Smart Selling System, un metodo in otto fasi oggi al centro del suo Sales Accelerator Coaching Program, rivolto a professionisti e consulenti che desiderano condurre trattative di vendita più efficaci, etiche e strutturate, con l’obiettivo di incrementare il proprio fatturato.

“Le vecchie tecniche di vendita basate sulla pressione non funzionano più”, spiega Bornaz.

“Le persone non vogliono essere convinte: vogliono sentirsi comprese. Quando il dialogo è costruito sull’ascolto, la decisione arriva in modo naturale.”

Lo Smart Selling System sostituisce la manipolazione e la persuasione con un processo fondato su ascolto attivo, analisi dei bisogni, definizione degli obiettivi e una fase conclusiva di presa di impegno, in cui cliente e professionista arrivano insieme a una decisione chiara.

Centinaia di professionisti che lo hanno sperimentato segnalano tempi di trattativa più brevi, maggiore sicurezza nella comunicazione e un aumento consistente delle vendite, in diversi casi fino al raddoppio del fatturato dopo poche settimane di applicazione.

Attraverso il profilo Instagram @victor_bornaz, Bornaz condivide consigli, analisi, esempi pratici e videointerviste di chi ha adottato il metodo con risultati concreti in tutta Italia.

Chi è Victor Bornaz

Nato nel 1990, vive e lavora a Rovereto, in Trentino Alto Adige. Dopo diversi anni come operaio, avvia la propria attività imprenditoriale e si forma con Dan Lok, riconosciuto a livello internazionale come uno dei principali esperti di vendita e comunicazione persuasiva.

Autore del libro Rivoluzione della Vendita, Bornaz è ideatore dello Smart Selling System e del Sales Accelerator Coaching Program, modelli che integrano psicologia, struttura e ascolto per rendere la vendita un processo chiaro, etico e replicabile.

L’approccio di Victor Bornaz si inserisce nella crescente evoluzione della vendita in Italia verso modelli più consulenziali e sostenibili.

Il suo lavoro propone un equilibrio tra risultati e trasparenza, in linea con le nuove esigenze di un mercato sempre più attento alla qualità della relazione con il cliente.

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